Os 13 slides completos de um fundraising deck, do jeito que saem do nosso processo: mercado dimensionado de baixo para cima, unit economics, competição mapeada e valuation com referência — na identidade visual da marca do cliente.
Rodada Seed · R$ 2,5 M · Julho 2026
O problema
Peças premium internacionais chegam ao Brasil com impostos e frete que as tiram do consumo recorrente.
As marcas locais que escalaram desceram de posicionamento — perderam tecido, caimento e desejo.
63% das consumidoras premium alternam entre 3+ marcas por falta de uma opção consistente.*
A solução
Malha de compressão desenvolvida com tecelagem parceira — exclusividade de 24 meses e durabilidade 2× a média da categoria.
Drops mensais em lotes curtos: escassez real, estoque leve e margem preservada — sem liquidação de coleção.
Embaixadoras em estúdios boutique e assessorias de corrida: o canal de aquisição é o próprio treino.
Mercado · bottom-up
Bottom-up: 1,9 M de mulheres classe A/B que treinam 3+ ×/semana nas regiões-alvo × gasto anual médio de R$ 1.640 em vestuário de treino → SAM. SOM = 3,1% de penetração no ciclo de 36 meses, validado contra o crescimento de marcas comparáveis.
Produto
Yoga, pilates e força. 48% da receita. Ticket médio R$ 512.
Corrida de rua e trail. 31% da receita. Maior recompra: 2,4 pedidos/ano.
Básicos de entrada. 21% da receita. Porta de entrada — 58% migram para Studio/Run.
Modelo de negócio · unit economics
Receita 82% D2C (site próprio + WhatsApp) e 18% atacado seletivo (estúdios boutique — canal que também recruta embaixadoras). Margem de contribuição de 34% no pedido médio já líquida de frete e aquisição.
Tração
Crescimento inteiramente orgânico + comunidade até mar/2025; mídia paga ligada há 15 meses mantendo LTV/CAC acima de 7×. Sem descontos sazonais — o drop esgota, não liquida.
Motor de crescimento
140 embaixadoras em estúdios e assessorias; WhatsApp/CRM responde por 34% da receita com custo marginal ~zero.
Cada drop mensal é um evento: lista de espera média de 3.100 pessoas, 71% de sell-through em 72h.
Corners em estúdios premium (validado em 2 pilotos) e expansão LatAm via marketplaces cross-border a partir de 2028.
Competição
Posicionamento por faixa de preço pública e canal dominante de cada grupo. O espaço "premium nacional, digital-first" segue sem dono — a Lúmina chega antes da próxima onda de importadas com operação local.
Time
9 anos em produto e sourcing de moda; liderou o desenvolvimento têxtil de uma marca nacional de R$ 200 M/ano. Dona da relação com a tecelagem.
Ex-head de e-commerce D2C; escalou operação de beleza de R$ 2 M para R$ 40 M/ano. Dona do CRM e da mídia.
1 advisor de varejo esportivo (ex-C-level) e 1 advisor de supply chain têxtil. Equity de advisory já provisionado no captable.
Financeiro · projeções
| 2026E | 2027E | 2028E | |
|---|---|---|---|
| Receita líquida | R$ 4,9 M | R$ 9,8 M | R$ 18,4 M |
| Margem bruta | 61% | 62% | 63% |
| EBITDA | -R$ 1,1 M | -R$ 0,2 M | +R$ 1,9 M |
| Clientes ativas | 29 k | 52 k | 88 k |
Premissas-chave: crescimento desacelerando de 9% para 6% m/m, CAC subindo 20% ao ano, recompra estável. Breakeven de EBITDA no T4/2027 — a rodada seed é a última necessária no caso-base.
Valuation & ask
Referência de valuation por múltiplo de receita forward de marcas D2C comparáveis em estágio seed no Brasil, ajustado pela margem bruta acima da mediana da categoria.
marina@lumina.com.br (fictício) · São Paulo, Brasil
Quando o objetivo é atrair um sócio operador — não um cheque — a espinha do deck muda: saem valuation e ask, entram o modelo de parceria, os papéis e o que o sócio assume no dia 1. Os três slides que mudam, no mesmo caso fictício:
A oportunidade
R$ 412 k/mês de receita, 61% de margem bruta, 21 k clientes ativas e um motor de recompra rodando — construído pela fundadora, sem sócio de growth.
A operação digital (e-commerce, CRM, mídia) roda a 60% do potencial: não há dono. É exatamente a cadeira que esta proposta abre.
O quadrante premium nacional segue vazio e o breakeven está a 5 trimestres — quem entrar agora constrói equity na fase de maior alavancagem.
Modelo de parceria
Earn-in adicional atado a dois marcos operacionais: receita digital e margem de contribuição. Governança clara: marca e produto com a fundadora, canal e growth com o sócio — deadlock resolvido por conselho com o advisor independente. Referências de split e vesting benchmarkadas em operações comparáveis no Brasil.
Perfil & a conta que o sócio faz
Head de e-commerce D2C com P&L na mão: já escalou operação própria ou de terceiros acima de R$ 10 M/ano e quer virar dona, não diretora.
Time de 6 pessoas, stack implantado, base de 21 k clientes, 140 embaixadoras ativas e drops com lista de espera de 3.100 pessoas.
No caso-base do plano, 15% vestidos valem múltiplos do pacote CLT equivalente em 4 anos — a comparação aberta, premissa a premissa, vai no anexo.
Envie o site e a planilha financeira no WhatsApp. Em até 48h úteis você recebe uma amostra real do seu deck — e só paga pela versão final. R$ 1.997 (fundraising) · Partnership Book para atrair sócio, sob escopo.
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